蘭田絹花喜慶用品城一角

在吳蘭進的花瓶總匯店內展示的工藝品

在楊金秋的金秋花藝生活館內，各式絹花擺放在展臺上

請?zhí)�、喜字、中國結、紅燈籠等結婚用品一應俱全

在新奇添花瓶總匯銷售店，工作人員正在網上接受客戶下單

工作人員正在將客戶訂購的絹花打包發(fā)貨

來自江蘇的客戶在咨詢工藝花瓶的商品信息

蘭田絹花喜慶用品城南門

“走進蘭田看市場”第5站，走進臨沂蘭田絹花喜慶用品城。山東臨沂蘭田絹花喜慶用品城總經理趙廣義接受大眾網記者采訪時說，從無到有，蘭田絹花喜慶用品城用了2年多的時間，成就了國內最大的絹花喜慶用品市場集群。同時，市場在經營模式、產品結構等方面等方面轉型升級、尋求突破，讓一個相對保守型產業(yè)走向創(chuàng)新發(fā)展之路。

大眾網記者來到位于臨沂蘭山區(qū)工業(yè)大道與聚才路交會處，臨沂蘭田國際商貿城內的蘭田絹花喜慶用品城，店鋪錯落有致，整潔有序的經營區(qū)集合了色彩斑斕的絹花、造型各異的裝飾花瓶、紅紅火火的喜慶用品等琳瑯滿目的商品。“最初的20余戶經營業(yè)戶，不足2000平米的經營面積，發(fā)展成為如今容納有經營業(yè)戶100余戶，從業(yè)人員300余人，經營面積5.6萬平方米�！迸R沂蘭田絹花喜慶用品城總經理趙廣義告訴大眾網記者，蘭田絹花喜慶用品城的前身就是水田路上的20多戶賣絹花的商戶�！皼]有專業(yè)的市場，也不規(guī)范，像擺地攤一樣�！壁w廣義說，這種現(xiàn)象持續(xù)了十幾年。2013年，蘭田集團盤活澳龍，考慮將20多戶絹花商戶搬遷，為經營戶找一個“家”，并在此基礎上加大招商力度，擴大經營范圍，圍繞“絹花周邊”做文章，才有了現(xiàn)在的蘭田絹花喜慶用品城。臨沂金秋花藝生活館總經理楊金秋深有體會，自2013年搬遷至蘭田絹花喜慶用品城，公司發(fā)生了質的飛躍，由原先經營面積不足150平米的小店，發(fā)展至今已擁有上下兩層1500平米的綜合性絹花生活體驗館，經營絹花品種也由原來的300余種低端類發(fā)展為1000多個品種，產品涵蓋高、中、低端。

趙廣義告訴大眾網記者，絹花喜慶用品屬于傳統(tǒng)工藝產業(yè)，非生活日常用品，產品銷售受到極大制約。為謀求更大發(fā)展空間，迎合市場發(fā)展趨勢，在做足做好實體店面營銷的同時，蘭田絹花喜慶用品城按照蘭田集團的“一體兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略，突破傳統(tǒng)線下銷售模式，引導經營業(yè)戶發(fā)展電子商務。市場通過聘請電子商務專家進市場講座，向業(yè)戶分享培訓機構相關電商培訓等方式，從對電子商務的不知、不懂、不會，到現(xiàn)在已經有1/3的經營業(yè)戶發(fā)展電子商務，數(shù)量每年以20%的速度遞增，電商交易額占了市場總交易額的40%�！笆袌隹瓷先ダ淝�，不代表生意冷清”臨沂新奇添花瓶總匯主管吳蘭進介紹，公司主要經營工藝花瓶、家庭插花、品質高檔的裝飾品等工藝品，2個小時的時間，網上訂單額就能達到2萬余元，每年的電商交易額已占到公司總交易額的50%以上。

“這個產業(yè)的缺點在于很傳統(tǒng)，優(yōu)勢同樣在于很傳統(tǒng)”趙廣義分析說，2年的時間，電商普及率就能達到1/3，說明產品本身的質量是過硬的，未來2-3年的時間，市場的電商普及率能達到80%以上，將成為線下最有益的補充。在此基礎上，蘭田絹花喜慶用品城深挖絹花喜慶用品產業(yè)鏈，大力發(fā)展地產品，現(xiàn)在經營業(yè)戶多以加工、半加工為主，擺脫從廠家進貨的傳統(tǒng)進貨渠道，打造具有自主知識產權和臨沂品牌的銷售模式。目前，蘭田絹花喜慶用品城的地產品率達到50%左右，這不僅為電商提供了一個優(yōu)質的產品基礎，同時也為國際貿易埋下了很好的伏筆。